Seja para negociar mais opções de ações ou mais dinheiro ao tomar um novo emprego. Se você ajudar a crescer a torta, você poderia obter um Shutterstock. If peça que você está na posição invejável de negociar sua compensação para um novo emprego, você pode encontrar-se Pesando dois tipos de salário de pagamento, incluindo qualquer bônus e opções de ações. É uma maneira fenomenal de alinhar os incentivos de crescer o negócio para o longo prazo com os incentivos do empregado, diz Atish Davda, CEO da EquityZen um mercado para os investidores que procuram comprar ações de funcionários startup Eles estão dizendo me ajude a fazer esta torta como O maior possível, e para incentivá-lo a fazer isso, eu vou dar-lhe um pedaço do pie. Stock opções, basta colocar, são as opções para comprar ações da empresa em uma data posterior usando um preço acordado Se você fizer Optar por comprar ou exercer suas opções, você pode pagar menos do que o preço de mercado para possuir ações em uma empresa em crescimento. Se a empresa faz bem, você pode ser capaz de vender suas ações com um lucro Se a empresa não faz bem , Suas opções podem não valer muito, ou qualquer coisa. Neste caso, nós estamos discutindo especificamente a forma mais comum de capital de empregado, chamado Employee Stock Options, ou ESOs. So, quando se trata de negociar o seu pacote de compensação, deve Mais opções ou mais dinheiro. Resposta, como com a maioria das questões financeiras, é depende. Depende de onde você está na vida, diz Davda Se você tem um cônjuge e um cão e dois filhos, talvez seja uma aposta mais segura para pedir um salário maior Se você é jovem e não tem muitas obrigações, e você realmente está animado Sobre o potencial desta empresa, pode valer a pena pedir maior número de opções. Se você está oferecendo opções de uma empresa estabelecida que tem sido em torno de um tempo, eo estoque é negociado publicamente, e você sabe o seu valor eo período de carência, dependendo da sua posição, que pode ser um cenário onde você diz que eu vou Para ter uma chance de obter menos salário e mais opções, e poderia haver mais lucro no futuro, diz Herb White, fundador e presidente da Life Certain Wealth Strategies no Colorado. Se você está na posição de negociar, você tem que olhar Para a empresa futura Flickr WOCinTech Chat. Unlike seu salário ou bônus, espero, não é garantido se você nunca ver uma injeção de dinheiro de suas opções, e se você fizer isso, você pode t se certificar de quando ou quanto. Portanto, aceitar Opções é um risco Embora eles possam ser extremamente lucrativo, eles também podem acabar segurando insignificante value. Startup empresas têm sido historicamente mais generoso em oferecer opções, White diz Eles estão tentando conservar seu dinheiro para crescer a empresa A partir do empregado standpo Int, isso depende da sua crença em que a empresa está sendo bem sucedida Muita gente que começou com empresas como a Microsoft no início tornou-se muito rico, mas para cada empresa que é altamente bem sucedido como esse, há provavelmente 10 que não são Uma pergunta individual - eu poderia ser mais de um tomador de risco do que a próxima pessoa que eu poderia sacrificar o salário agora para opções, porque eu acredito que a empresa tem grande futuro. Adam Nash, CEO da plataforma de investimento on-line Wealthfront aponta que - embora haja muitos muito Razões reais que você pode precisar do dinheiro - se você não está interessado em equidade, você pode querer repensar aderir à empresa A maioria dos startups hiper-crescimento têm um preconceito para as pessoas que preferem mais equidade, ele explica Quando você diz que quer isso, implicitamente o que Você está dizendo que você acha que a empresa será realmente valiosa Você daria dinheiro hoje para uma parte do sucesso da empresa amanhã A verdade é que se você não acredita na empresa, você tem que perguntar por que você E juntando-se em primeiro lugar, dado que existem tantas outras empresas para trabalhar for. Nash muitas vezes recomenda uma pessoa considerando a tomar as primeiras opções entender suas necessidades de caixa, e ser upfront sobre eles Quando você começa opções de ações, eles realmente não vai ser Material, a menos que a empresa faz muito bem, ele adverte Quando você tomar a equidade em uma empresa privada, que não faz parte do seu orçamento Você não pode pagar seus empréstimos estudantis com ele É melhor pensar se ele funciona, poderia valer a pena Muito, mas não contar com esse dinheiro dia a dia. Em ambos os casos, diz Davda, é importante antes de aceitar uma oferta e, a cada ano ou dois anos, perguntar a si mesmo: O que é importante para mim este ano, ou daqui a dois anos É estabilidade em dinheiro Ou é o potencial Para um grande pagamento nos próximos cinco, seis ou sete anos. Você tem uma questão de finanças pessoais que você gostaria de ver respondida em Business Insider Email yourmoney em businessinsider dot com. SEE TAMBÉM Aqui está o que significa ser oferecido opções de ações por Seu empregador. Dicas para a negociação Equity. By empregado Sarah Kessler 2017-07-18 05 32 12 UTC. Before Microsoft comprou Skype para 8 5 bilhões, alguns dos funcionários que foram deixar ir no processo aprendido algo que não tinha necessariamente percebeu sobre As opções que tinham assinado em quando eles foram contratados. Uma cláusula no ex-empregado Skype Yee Lee acordo de opção de ações, por exemplo, fez até mesmo suas opções adquiridas sem valor. Esta revelação inspirou Reuter s Felix Salmon para lambaste Skype e seu investidor Silver Lake Francamente Mal que tinham sido previamente declarado muito mal depois de demitir executivos direito antes da venda ostensivamente, a fim de reduzir seus payouts. Evilness lado, o incidente destaca o propósito de DFJ Crescimento Associado Sam Fort s primeira dica para os funcionários que estão olhando para baixo um acordo opções Leia As letras miúdas e se você don t entendê-lo, certifique-se de que você tem um advogado ou alguém familiarizado com esses tipos de acordos olhar para it. Here são quatro dicas mais básicas para navegar um acordo equity equity.1 Conheça o Lingo. The dois mais Os tipos comuns de categorias de capital próprio dos empregados são. Options O direito de comprar ações a um preço definido por um determinado período de tempo. Estoque retido ações ordinárias com algumas restrições, como um calendário de vesting ou a estipulação de que a empresa pode recomprar o estoque sob certas A maioria dos acordos de equidade dos empregados inclui algum tipo de programa de aquisição, o que incentiva os funcionários a ficar com a empresa, gradualmente, R retirar os direitos de recompra ao longo do tempo. Período de vencimento O período de tempo antes das ações são incondicionalmente de propriedade de um empregado No caso de opções, um empregado é emitido uma quantidade fixa de ações e tornam-se seu ou dela como eles ganham No caso de ações , Um empregado tecnicamente possui toda a quantidade de ações, mas a empresa pode comprar de volta quaisquer porções não-vencido ao preço original, se o empregado deixa Um período de aquisição comum é de quatro anos com um ano cliff. Cliff vesting Um tipo de vesting que ocorre em Um tempo específico ao invés de gradualmente A maioria dos planos de empregado empregado, por exemplo, exigem que um empregado seja com a empresa por um ano antes de qualquer ação ou opções de ganho Naquele momento, eles recebem um valor de capital de um ano inteiro ao mesmo tempo. Termos a ter em conta. Preço de mercado O preço por ação que você pagará quando exercer uma opção, conforme determinado pelo Conselho de Administração Deverá refletir o valor de mercado. Ssets e ganhos do que as ações ordinárias, mais frequentemente realizada por investors. Fred Wilson, o investidor principal na Union Square Ventures explica desta forma em seu blog, AVC. Vamos dizer que você iniciar uma empresa, bootstrap-lo por um ano e, em seguida, aumentar 1mm Para 10 da empresa de um VC E vamos dizer alguns meses depois, você é oferecido 8mm para a empresa Você decide tomar a oferta Se o VC comprado comum, ele ou ela recebe 800k volta em um investimento de 1mm Eles perdem 200k Enquanto você faz 7 2mm Mas se o VC compra preferido, ele ou ela recebe a opção de tomar seu dinheiro de volta ou os 10 Naquela instância, eles vão ter o seu dinheiro de volta e obter 1mm e você vai ter 7mmmon stock O estoque que os funcionários, Os conselheiros e os fundadores são mais propensos a hold.2 Pergunte as perguntas certas. Algumas coisas para pensar quando se olha para um acordo de equidade dos empregados are. Does sua programação vesting fazer sentido Enquanto a programação de aquisição mais comum é de quatro anos com um ano Talvez não seja a situação mais justa para Muito corpo Eu consideraria quanto tempo planejar seu relacionamento com a empresa para durar, quanto trabalho você vai fazer e quanto do trabalho que você vai fazer especialmente se você é um desenvolvedor vai ser entregue no início, diz Charles Torres um parceiro que se especializa em capital de risco e startups em Reitler Kailas Rosenblatt Muitas vezes as pessoas vêm a bordo por seis ou sete meses pensando que eles estão indo para obter ações, e nunca vestes Às vezes, porém, eles realmente bom trabalho e desenvolver Uma boa parte do IP da empresa. Geralmente, quanto mais equidade a empresa está concedendo, mais difícil será para você negociar o cronograma de aquisição, diz Torres. Em que circunstâncias a empresa recomprará minhas ações e qual será a Preço de recompra Muitas vezes as empresas e seus advogados irão colocar em provisões onde podem recomprar ações depois que alguém sai, diz Torres. Sob certas circunstâncias que podem ser justas, mas em outras pode não ser. É importante saber quando o compan Se o valor da ação tiver, por exemplo, triplicado desde que você o comprou, se a empresa recomprá-lo ao seu preço original ou ao valor de mercado pode ser uma grande diferença. Em que circunstâncias o valor em Que a empresa recompra a mudança de ações Que muitas vezes gira em torno de um termo em uma carta de emprego chamada causa e como isso é definido, diz Torres O empregado deve ter muito cuidado com essa definição, porque tem ramificações significativas.3 Pense Impostos. Estoque, que você possui imediatamente, ou opções de ações, que lhe dão a opção de comprar ações mais tarde, afetará seus impostos vêm o período de depósito. Em certas situações, como se você está entrando em uma empresa no início que tem uma baixa avaliação, Pode fazer sentido financeiro ter ações restritas em vez de opções Então você paga o imposto de renda sobre as ações, enquanto seu valor é baixo e os impostos sobre ganhos de capital quando você vendê-los mais tarde Se a empresa falhar S antes de você vendeu o estoque, você haven t perdeu uma tonelada de dinheiro em impostos Em outra situação, como se você está pagando impostos elevados para uma bolsa de ações que não podem ser totalmente adquiridos pelo tempo que você deixar a empresa, as opções de ações podem fazer Mais sentido. Torres diz que o objetivo de ambos é adiar o evento tributável para o empregado, mas que é mais preferível depende do estágio da empresa, sua avaliação, o tamanho de A concessão de ações e a antecipação de aquisição ou tempo de tudo. Não há um único tamanho para todos, e você realmente precisa consultar um advogado fiscal. Algumas palavras de conselho. Falamos com capitalistas de risco, fundadores e Advogado sobre a equidade do empregado Estas são algumas de suas sugestões para negociar. Eu acho que estamos em um ambiente de contratação competitiva agora na Bay Area e em Nova York, também, Fort diz Se você é talentoso e se você pode trazer muito para a mesa, então você está em uma boa posição para negociar. Eu acho que a perspectiva de um empregado, você precisa ser realista sobre onde a empresa está em fase, diz Jay Levy principal em Zelkova Ventures Uma empresa que é financiada por um VC de última fase em X milhões e tem receitas que são estábulos é menos De uma startup do que uma startup que está levantando os 500.000 em dinheiro semente Para entrar em uma empresa totalmente financiada e esperar dois pontos, é irrealista. Quando você é emitido empregado equidade, estar preparado para diluição Não é uma coisa ruim É uma parte normal do exercício de criação de valor que uma startup é Mas você precisa entender e ser confortável com ele, escreve Fred Wilson em uma postagem no blog Que acertadamente explica o que esperar. A maior vantagem de uma startup fora da cultura é a chance de um dia de pagamento massivo se sua empresa executa lindamente com a ajuda do empregado, diz Aviária fundador e CEO Avi Muchnick Um funcionário que não está interessado ou não entende que a cabeça não vai Ser motivado da mesma forma que outra pessoa. Social Media Job Listings. Every semana colocamos para fora uma lista de mídias sociais e oportunidades de emprego na web Enquanto nós publicamos uma enorme variedade de listagens de trabalho, temos selecionado algumas das principais oportunidades de emprego de mídia social Das duas últimas semanas para você começar a caça feliz. Você é um executivo ou empregado sênior que acabou de receber uma oferta de trabalho verbal ou escrito. Talvez a empresa é uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente capital de risco financiado Se você está vindo de um Empresa similar, ou um empregador grande, mais tradicional, a Carta da Oferta pode vir como um pouco de um let-down Pode ser apenas algumas páginas de tempo Pode ler como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e stock opt Ión informação preenchida Talvez você recebeu por e-mail. Cuidado para não deixar a informalidade da empresa s abordagem para acalmá-lo em despreocupação Esta carta de oferta estabelece o que você e sua família receberá em troca de seu sangue, suor E lágrimas para o próximo número incontável de anos A carta da oferta foi provavelmente redigida como uma forma por um advogado de emprego com uma grande empresa de advocacia, e é cuidadosamente concebido para proteger os interesses da empresa Se você recebeu um emprego mais formal, mais formal Contrato em vez disso, você simplesmente tem que muito mais legais para percorrer e entender. Mesmo que você pode ter negociado o seu salário e título, a negociação não é necessariamente mais Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Oferta Carta também aborda, ou não aborda por design Não se desanime de negociar pelos canards oft-utilizados que a oferta é o melhor que a empresa pode fazer ou que todos em seu nível tem o s Ame negócio Uma empresa racional sempre vai ouvir atentamente as posições bem-consideradas de um candidato que valores Além disso, você só pode ser melhor aconselhado do que as contratações anteriores. Então, como você prossegue. A seguir estão os pontos gerais que refletem porções do colaborativo Processo que eu normalmente uso com os clientes para avaliar, strategize e negociar um ótimo conjunto de termos de emprego e compensação.1 Pense duro, encontrar uma placa de som. Engage em uma avaliação de sua história de emprego, metas de carreira, o conhecimento da empresa e as práticas particulares De seu setor, seu estilo de trabalho, objetivos financeiros e nível de conforto em negociar com seu empregador futuro Hash suas reações aos termos da Carta de Oferta, tanto os principais termos financeiros e as implicações dos termos legais obscuras Desenhar a experiência de alguém Que tem conhecimento direto das práticas de remuneração das empresas do setor e determina um conjunto de pedidos a serem negociados.2 Adote uma postura. Adopt E comunicar uma postura de negociação para a empresa A postura deve integrar vários interesses em simultâneo - o seu forte interesse na empresa e no trabalho, a sua reflexão sobre os termos de compensação que você precisa para assumir o cargo, a sua firmeza e comportamento deliberado e Uma sensibilidade projetada que o que quer que aconteça durante as negociações não afetará seu desempenho futuro do trabalho ou seus relacionamentos interpersonal com seus colegas Uma vez que esta postura é estabelecida e comunicada com sucesso, não há praticamente nada que você não pode fruitfully tentar negociar.3 Controle o sucesso. Processo e conduzir a resolução de problemas Isto não é tão difícil como pode parecer Controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, agarrando a carga de trabalho inicial e desenhar um roteiro claro para a resolução e conclusão do processo Por exemplo, vou muitas vezes Iniciar uma negociação da seguinte maneira. Eu entendo que você e o Sr. Candidato têm Chegou a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho Nossas questões geralmente dizem respeito à redação de partes da Carta da Oferta, algumas questões sobre os limites dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não abordar diretamente que gostaríamos Para tratar no interesse da clareza Vamos preparar um documento com os nossos comentários e vamos estabelecer uma chamada para discutir os pontos mais amplos, em seguida, deixar os advogados elaborar os detalhes menores - de preferência off-line, sem envolver os principais eu prever o Sr. Candidato Ser capaz de assinar a carta de oferta revisada preparada por seu advogado antes do final da semana.4 Ter uma estratégia clara. Priorizar seus pedidos em três categorias, deal-breakers para você, questões menores e deal-breakers para a empresa Não cair Na armadilha de conceder um ponto de isolamento simplesmente porque não importa para você - pesar a sua concessão com base no que significa para a empresa Obter algo de valor equivalente i N return.5 Criando impulso para fechar o deal. Start com um livro aberto, em seguida, trabalhar rapidamente para restringir a lista de questões em aberto A empresa, através da apresentação de uma carta de oferta, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento como esboçado Reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Uma vez que você tenha estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões na Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso para obter a resolução final de questões que podem ser acordadas. Pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer a boa vontade Isso cria um palpável senso de progresso que pode se tornar um raciocínio poderoso para a empresa a concordar com suas solicitações mais importantes no interesse de começá-lo a bordo rapidamente.6 Sempre comércio grandes questões. Resist pressão Para conceder pontos importantes em isolamento Se a empresa está à espera de palavra do Conselho sobre um ponto importante para você, não conceder um ponto importante para Eu já descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nessa situação. Sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até que saibamos se você pode fazer progresso em nossa grande questão temos de Seu pedido de remuneração e termos de emprego.7 Mantenha o que você já tem. Pesquise sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa sobre questões de compensação e cuidadosamente cruzar as suas expectativas contra os termos da Carta da Oferta A pessoa que prepara A Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, detalhes cruciais são involuntariamente incorretos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com sua expectativa é intencional, mas suponha que a pessoa que prepara a Carta da Oferta errará O benefício da empresa. Salário é uma questão difícil de abordar em geral, uma vez que se transforma completamente sobre os fatos particulares de sua situação Se você primeiro soube de sua proposta Salário na Carta da Oferta que não é tão incomum como você poderia pensar considerá-lo justo jogo para negociá-lo agressivamente Se você ouviu anteriormente um número de salário bandied sobre, mas nunca expressamente negociado e aceitou um determinado salário figura, proceder com mais cautela, tendo em conta O fato de que as pessoas tratam salário questões de forma diferente de quase qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - o seu futuro chefe não mente dando-lhe uma grande assinatura ou bônus de desempenho, mas pode não querer pagar-lhe um salário Maior do que o pago para o fundador da empresa ou para si próprios Se você tivesse discutido assentiu a um número de salário durante o processo de recrutamento, amarrar o seu pedido de uma figura superior à resistência da empresa para outros de seus pedidos Por exemplo, para ilustrar o conceito, Você pode dizer que eu estava disposto a aceitar 150k quando eu pensei que você tinha padrão de quatro anos de ações vesting, mas agora que eu aprendi que leva cinco anos para coletar, eu reall Precisamos pedir 175k. Reconhecer que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de ações antes de começar seu novo emprego do que é uma vez que você se juntar à folha de pagamento e tornar-se sujeito a políticas de compensação da empresa.10 O dinheiro é dinheiro. Substituindo os bônus predefinidos para o salário onde a companhia parece ser genuìna restringida em encontrar seu alvo do salário O trajeto da menos resistência pode ser propor uma estrutura ou dois do bônus no lugar desse salário mais elevado. Os bônus vão em seu bolso e, a menos que você Concordar com algum tipo de esquema de devolução se você deixar a empresa, eles don t voltar Uma disposição de bônus escrito que não fornece outs para a empresa vai pagar, desde que você ainda são empregados quando se trata devido Você pode tentar Negociar isso também Considere solicitar os seguintes bônus se eles se aplicam à sua situação. Bônus de sinal aka sinal-on ou bônus de partida. Bônus de deslocalização de deslocalização para ter um trabalho custa mais do que apenas as despesas de mudança, negotia Te um montante fixo bruto para os impostos para cobrir todas as despesas inesperadas de ser feliz em um novo bônus location. Cost-of-Living quando se deslocam para uma área com um custo notoriamente elevado de vida. Retention Bônus pagável em um periódico Se você permanecer empregado pela empresa. Bônus de desempenho a pagar após a realização de determinados objetivos, negociar metas de desempenho mutuamente definidos a serem determinados periodicamente. Bônus de vendas Bônus pagável periodicamente com base no nível de receitas geradas pela empresa, seu departamento ou sua atividade, Rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis.12 Interesses de capital. Interesses de capital - reais ou potenciais interesses de propriedade em seu empregador - são alguns dos elementos mais atraentes de sua compensação, mas são difíceis de valor de uma forma prática Este artigo aborda ações Opções, mas algumas outras participações de capital além do escopo deste artigo, como ações de fundadores, concessões de ações restritas, warrants e Mon, valem a pena considerar Opções de ações são o direito de comprar ações em um empregador s durante um período de tempo para um preço de exercício definido O impacto financeiro e tributário das opções de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas e O impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo AMT sobre aqueles que exercem opções é complexa e além do escopo deste artigo específico Conselho profissional deve ser obtido com relação a estas questões de seus assessores jurídicos e fiscais pessoais com base em sua situação financeira particular Continue Lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações.13 Opções de ações. Foi estabelecido que os funcionários freqüentemente sobrevalorizam os subsídios de opção de ações que recebem, tornando-os substitutos atrativos de dinheiro para as empresas que os emitem. No entanto, A perspectiva de ganhar uma posse potencial de propriedade vale muitas vezes o seu salário é uma combinação que pode não ter Um igual no ambiente de trabalho americano Acionistas como o incentivo que as opções de ações criam para os funcionários para alinhar seus interesses totalmente com os do empregador e os acionistas Começar uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos sênior não são claros sobre exatamente como seu Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua opção de compra de ações, o plano de opção de compra de ações sob o qual é emitido e os princípios de governança corporativa da empresa maior a probabilidade de que você pode negociar para mais opções em mais Termos de exercício favoráveis e perceber substancial upside.14 interesse de propriedade. A análise de limiar de qualquer oferta de opções de ações requer compreensão de que parte da propriedade da empresa a subvenção representa potencialmente A empresa indicou um número específico de opções a serem concedidas Eles indicaram o que Percentual da empresa atualmente emitida e em circulação Se a concessão da opção fosse totalmente investida Ao determinar se a subvenção é suficientemente grande, apenas uma análise da percentagem de propriedade é significativa As próprias figuras nominais, tais como 100.000 opções, não têm significado sem comparação com estes outros números Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode ser capaz de fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típica para os executivos de certos níveis de responsabilidade É crucial considerar o efeito da diluição futura de seu interesse de propriedade potencial resultante de rounds de financiamento antecipado. Não basta simplesmente assumir que o céu é o limite para o que suas opções de ações podem um dia valer. Este pressuposto pode levar a fazer compromissos desnecessários e dispendiosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição Lembre-se de que, a menos que a empresa dá o passo extraordinário de gr A um preço de exercício abaixo do valor de mercado atual das ações, na data da outorga, o preço de exercício eo valor das ações são os mesmos. Além do valor de tempo da opção, que pode ser bastante valioso, a A opção ainda não está no dinheiro O valor do estoque da empresa deve apreciar antes de suas opções estão no dinheiro - ou seja, vale a pena exercer Calcula a sua porcentagem de propriedade do valor de mercado agregado potencial de toda a empresa no futuro, O custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que este sucesso será realmente alcançado Desconto ainda para explicar os inúmeros obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações É este número o que você acha que precisa ser à luz dos outros elementos Do seu pacote de compensação e responsabilidades de trabalho.16 Vesting opções. Quantos anos você deve trabalhar antes que você é investido em todo o número de opções que estão sendo oferecidos atualmente Desenvolvimentos recentes A probabilidade de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos pode ser menor do que o antecipado. Existe uma falha, um período de espera antes de suas opções começarem a ser adquiridas É comum para uma concessão de estoque de quatro anos colete um quarto depois de doze meses, e para coletar mensalmente depois sobre os três anos restantes Muitos desenvolvimentos podem ocorrer na vida de s da companhia e de sua vida pessoal para fazer com que você termine seu serviço como Considere a possibilidade de negociar um horário de aquisição mais vantajoso A maioria dos planos de opção de compra de ações permite que o Conselho de Administração ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o curso de seus compromissos Advogado pen.17 Exercício de opções adquiridas. Preste atenção a quanto tempo você tem que exercer ações adquiridas depois de deixar o emprego com a empresa Usuall As opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os empregados no emprego da empresa Uma vez que você sair, a empresa quer alienar você de suas opções não exercidas Se as opções não estão no dinheiro - Valioso - em algum ponto durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los, e eles vão expirar sem valor Este período de exercício pós-emprego pode às vezes ser proveitosamente estendido através da negociação.18 Documentos de stock option. The documentos estabelecendo sua opção de ações Concessão e o plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você ou mais frutuosa, seu conselheiro profissional precisa ler antes de executar uma oferta Carta questões adicionais para se concentrar, além daqueles estabelecidos acima, incluir o que acontece às suas opções No caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de você deixar o emprego voluntariamente, ou são encerrados Pela empresa com ou sem causa como esse termo é definido e que restrições existem sobre a venda de ações adquiridas de acordo com as opções, antes e depois de um IPO.19 Término de emprego. Pense muito sobre a necessidade de se proteger dos riscos de Juntando-se a uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino Executivos provenientes de empresas estáveis e lucrativas estabelecidas ou carreiras, deslocalização, juntar empresas problemáticas ou desestabilizar suas carreiras para aceitar uma oferta de emprego deve negociar um pacote de demissão e Os termos em que é desencadeada com antecedência, na Carta da Oferta Enquanto isso soa derrotista, é a melhor maneira de exercer um controlo substancial sobre o seu destino A maioria das empresas de tecnologia de artesanato de emprego a ser à vontade em estados que permitem até mesmo para os seus mais Altos executivos Isso basicamente significa que o empregado não tem futuro direito de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho Enquanto ele É enquadrado que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já tem - é quase impossível obter um tribunal para exigir um indivíduo a prestar serviços contra a sua vontade Quando você começar a considerar todos os Seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de emprego, você reconhece que o emprego a vontade apresenta riscos significativos.20 Mais sobre a rescisão. Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que prevê um emprego ou salário e benefícios continuados por um período específico de O que está além do escopo deste artigo Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia As proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de rescisão Como com todas as questões levantadas Neste artigo, aconselhamento profissional é aconselhável para obter os resultados desejados Reduzido para os conceitos mais básicos, terminat O emprego pode ocorrer através de sua renúncia voluntária, rescisão por causa pelo empregador melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outra conduta objetivamente imprópria por parte do empregado, rescisão sem causa abrangendo rescisões resultantes de cortes no orçamento, Demissões, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhuma razão, invalidez ou morte Você pode definir qual compensação deve ser paga em cada uma das circunstâncias precedentes, com formulários de compensação incluindo, por um período de tempo, continuação do salário, Bónus, benefícios continuados dos empregados, incluindo o seguro de saúde, continuação da aquisição de direitos de propriedade ou aceleração das opções de compra de acções, pagamentos de montante fixo, retenção de equipamento de escritório ou periféricos da empresa, fornecimento de referências profissionais favoráveis, continuação de correio electrónico e correio de voz. termination. An artfully crafted deal may further provide additional protections and consideration to the executive in the event of a merger or acquisition of the company, impending insolvency, a detrimental change in your salary, bonus opportunity, job title, job function, job responsibilities or reporting relationships or the failure of the company to promote you to a certain position within a fixed period of time The available protections and consideration include accelerated vesting of options and the payment of the severance benefits previously discussed above The only limit to these protections is the job candidate s and advisor s imagination. It is crucial to review your Offer Letter and other documents proffered to you prior to or after the start of employment or better, have them reviewed by a professional for elements of a non-competition agreement These agreements seek to prevent you from working for another company for a period of time after leaving the company Depending on the state you live in, where your employer is located and where you want to work next, these agreements are either vali d and enforceable, or largely unenforceable They can catastrophically prevent you from earning a living in your chosen profession for a period of years Non-competes need to be narrowly tailored if they are to be acceptable to you at all, and it is advisable to carefully define when they are triggered, such as depending upon whether the employee leaves voluntarily or is terminated by the company Better yet, an employee subject to a non-compete should require that the company provide a lump sum payment of salary and benefits in advance upon termination of employment for the potential period of subsequent unemployment imposed by the company.23 Non-solicitations, confidentiality and invention assignments. You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree.24 Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays such as paying your COBRA during the i nterim You can define special office equipment to be provided to you Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment , whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, don t forget to enjoy your good fortune Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, I m certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002 -2009 Gary A Paranzino. The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the author s related article here. Gary A Paranzino admitted to practice in California and New York. Gary Paranzino has practiced law for over 22 years He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York He is a graduate of Cornell University and its Law School. Today, in private practice, he spends a significant proportion of his time representing executives and employees entering and leaving technol ogy companies, financial firms and multinational corporations Visit Paranzino s web site for more information. Disclaimer This article provides general background information only It is not a substitute for obtaining professional advice based upon the unique circumstances of your personal situation and your applicable local law No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site An attorney-client relationship can only be created with me my law firm by entering into a written, executed engagement or retainer agreement If you are interested, please visit my web site to contact me to discuss potentially becoming a client. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal A Lawyer s View. by Gary A Paranzino.
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